11号0点关闭网站,请及时联系客服转移余额到礼品!

京东空包网

京东空包网黑产:李佳琦是如何经营自己的私域流量的?

更新时间:2020/6/21 / 阅读次数:13

李佳琦可能是2019年最炽热的名字之一。口红一哥,吉尼斯纪录保持者,打败马云的男人,一系列称谓让他一再呈现在各大内容头条。无论卖什么,都是几秒钟就秒光。



李佳琦在淘宝直播有1000多万粉丝,抖音有3000多万粉丝

为什么他的直播能够继续炽热?为什么他卖什么就火什么?

刨除个人努力、站对风口等原因,这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。公域流量和私域流量,就像大海和私家鱼塘。

淘宝直播中的粉丝、流量便是公域流量,无法直接触达用户,只能被动等候用户到来。而他依据微信生态建立的社群便是私域流量,能够自主运营且直接触达用户。



社群活跃度十分高

一、李佳琦的私域流量是怎么构成的
经过几周的调查,我发现李佳琦的私域流量是由以下几个部分构成:

微信群+个人号+微信大众号

二、私域流量规划
1. 微信群

我地点的微信群标号为219。依照每个群420人左右计算,微信群总人数挨近了10万人。


2. 个人号

巨大的社群,是由众多助理在管理的。而每一个助理,其自身便是一个个人号。依据微信群推算,类似于这样的个人号不少于15个。依照每个个人号添加4000好友来推算,个人号内沉淀的用户数超过了5万人。

3. 微信大众号



三、为什么要运营私域流量


有过社群运营阅历的同学都知道,管理社群是一项作业量十分巨大的作业,更何况是这样一个挨近十万人规划的大型社群。

那么为什么李佳琦和他的团队要花费大量人力物力来运营私域流量呢?

1. 粉丝情感经营

李佳琦一年开300多场直播,每场直播引荐几十款产品,款款都是爆品。这巨大的销售额背后,必定会呈现十分多的售后问题。

售后如果不能妥善处理,势必会影响主播个人名誉甚至引起一些列无法预估的状况(当然这是最坏的状况,可是绝不是不可能发作的)。

而社群,便是粉丝用户解决问题最好的途径(用户到直播间去申诉是最坏的场景了)。佳琦助理在群里的身份,就代表了李佳琦。他们活跃的为用户处理各类投诉,便是在告知我们,李佳琦关怀我们,介意我们,而不是只会让我们买买买的吸血鬼。



助理朋友圈的许多内容,都是精心构思的。让我们感觉李佳琦不是一个悠远的主播,而便是你身边的一个普通人。有效的拉进的他与粉丝之间的间隔。



2. 打造宠粉福利

李佳琦直播引荐的产品为什么那么多人买?是因为价美物廉。

为什么能够谈到这么低的价格?是因为他直播卖的多。

因此巨大的粉丝量便是李佳琦的招商本钱,所以李佳琦对待粉丝可谓是相当好!

除了不断的在直播过程中抽奖给粉丝送福利以外,使用大众号、社群给自己的粉丝送福利也是他的惯例操作。许多没有抢到中意商品的小伙伴,常常能够在社群中收到惊喜。每天还会有报到打卡活动交换积分活动,而积分能够参加抽奖,基本上每天都有。

对于运营来说,这些都是促活的手法,提升用户黏度。可是对于粉丝用户而言,这些便是李佳琦给的宠粉福利。

3. 精细化运营

一场直播的时刻十分长,不是所有粉丝都能够重头观看到尾。那么依据自己喜欢的产品,选择观看时刻段就十分重要了。

李佳琦的团队则提早把当天直播的引荐产品做好排序,提早预热。经过微信大众号及社群发布,让用户能够提早做好预备。

浅谈李佳琦的私域流量玩法 流量 好文分享 第7张

而且在直播开端后,助理还会在群里推送链接,引导我们前往直播间。避免了一些用户忘记进入直播间的状况。

4. 养鱼形式

我们必定都有过这样的阅历。在理发时,在买糕点时,店员总是诲人不倦的引荐你办卡储值。可是效果好吗?必定是越来越不好了。为什么?因为这种杀猪形式过时了。“小猪”们都学聪明了。

现在盛行的是什么形式?便是养鱼形式。商家与用户之间的关系不再那样的简单粗犷,要么付费要么滚蛋。而是我们像朋友一样,在一个群内交流聊天,时刻到了、感情到了,用户真实的感觉到你是有点东西的,付费便是瓜熟蒂落的事情。

而私域流量,便是养鱼形式最好的运营手法。

打造社群是一个久远的事情,所以要注意的是,不论你怎么打造社群,都要让用户感受到价值,有利益可言,才能长久发展。

空包网 http://www.kbguoguo.com/News/Info_406324.html

上一篇:拼多多真实小礼品发货网站推荐:阿里京东拼多多的“下半身”之战

下一篇:淘宝直播关注购买网站:淘“宝”之行,“远”满而归——远东大学一行参访淘宝大学

最新文章

最热文章