11号0点关闭网站,请及时联系客服转移余额到礼品!

空包经验交流

淘宝发货快递代发网:如何从0到1的培养自己的淘宝主播?

更新时间:2020/6/21 / 阅读次数:9

不出意外,本年直播会成为商家的标配,但是90%的商家,对直播都有误会,以为直播是流量途径。其实错了,直播是媒体形式,而不是流量途径。做个比喻,直播更像新时代的详情页,但不是直通车,所以如果你决定要做直播,请先考虑怎么做好直播,而做好直播的关键,便是主播。



我们以为一个高成交的主播,有必要要有三个要素,


第一个是形象,
第二个是直播间的心情,
第三个是专业度。

首先来讲形象,这儿所谓的形象并不必定是漂亮,颜值高不等于形象好,如果经常看网红脸,会感觉都长得差不多,网红脸是缺少必定辨识度的。

什么是形象好?首先是要有适合的着装,比方五方斋在的直播间,主播穿的衣服都很中国风。

其次是言论,很多直播间会给自己的顾客一个专属称号,比方三只松鼠会称客户为主人,除此之外,直播间的时分要全程高能状态,要输出密布,讲话要一套接一套。


第三个是直播间行为,有些主播在直播时像木偶人,坐着一动不动,很容易构成视觉疲惫,我有时分还会看到一些主播就在直播间翘着二郎腿吃泡面,这种行为也是不得体的。

接下来是直播间本身,比方一些达人主播,会专门排期做品牌专场,这些品牌专场,他们不见得带得动货,也不见得有很好的坑位费,但是他们要提升自己的人设。

比方作为一个美妆主播,播过了欧莱雅,播过了雅诗兰黛,感觉就不一样了,其实无论是做达人主播的机构也好,仍是达人主播也好,都会刻意地、有意识地打造自己的人设。

现在很多达人主播在刚开始做直播前,就会有团队精心策划一个人设,为什么要这样做呢?原因是将来要对接货品的时分,人设会起到很大的效果,你是什么样的人,就对应什么样的货。

第二部分是心情,你要答复的问题是,粉丝为什么要在你的直播间逗留?直播间有一个很重要的权重,便是逗留时长,你有必要要有必定的心情,讲的东西要有趣,并且要有高亢的心情。

提到心情,还有一个点便是会谈天,直播间会考核互动率,如果有人问你问题,你来答复,这种不叫会谈天,会谈天指的是,直播间同时有100人在线,那些不怎么想谈天的人,都被主播引导的自动谈天。



第三部分是专业常识,无论是李佳琦仍是薇娅,都有很强的专业度,首先要多讲品牌故事。

比方星巴克创始人舒尔茨小时分家里很穷,还曾盗取咖啡送给父亲作为礼物,父亲去世后,他看到了父亲留下的信件,写到想开一家咖啡店为家人们冲咖啡,悠闲地生活,但是却无法完成了...最终,舒尔茨接手了一家转让的咖啡店销售咖啡豆,直至最终诞生著名全球的星巴克。

这便是一个十分动人的故事,不论这个故事是编的,仍是真的,横竖顾客是喜欢听故事的。

然后是产品常识,比方一款产品的规划创意、规划原理、生产工艺等,举例,阿玛尼和SK2两种护肤品,瓶子的色彩不一样,别离会有哪些用处?成分的区别是什么?这就叫做产品常识。

接着是品类常识,比方夏天到了,同样是防晒,防晒霜和防晒喷雾有什么区别,你也可以讲一讲,第四个是职业讯息,当你在卖衣服的时分,可以说最近盛行什么色彩和材质,怎么搭配等。

最终便是有板有眼的描绘,李佳琦是这样描绘色彩的,同样是红色,比较难描绘,但他会说这是豆沙色,这时脑子里马上就有概念了,这就叫做专业度。

空包网 http://www.kbguoguo.com/News/Info_406308.html

上一篇:京东空包发货网站:京东拿什么反制拼多多?

下一篇:淘宝商家服务一体网站:新广告法颁布后的违规违法词汇一览

最新文章

最热文章