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淘宝商家代发物流:淘宝直播这么火中小卖家适合做吗?

更新时间:2020/6/20 / 阅读次数:12

今年直播的势头增长较猛,各个渠道都在掌握这个契机抢占直播资源。作为商家来说,则会很忧虑流量都去向各直播间了,中心的查找流量和引荐流量就会变少。所以急着想了解,我要做直播吗,假如不做会不会约束流量。


直播关于许多商家来说是一个生疏的范畴,怎么做,怎么样才干做好,完全没有思路,只能是去试试。在做之前,来听听我关于商家做直播的分析吧:

一.直播的流量和查找流量实质上有不同,查找是有需求了去找去看,是针对产品而发生的流量;直播要么是对主播感兴趣,要么是在直播渠道乱逛逛进来的,主播粉丝所以重视他推的产品,是针对主播而发生的流量。显而易见,两种流量的购物需求和精准程度不一样,直播的人群标签相对查找而言没那么精准。

 


二.直播适合有一定粉丝量级和店肆规划,需求团队运作,不一定适合中小商家。布个直播间买买设备不需求多少钱,可是很花时刻!

假如有精力可以自己尝试做,有资金预算的话请人做,有资源有能说会道的好主播可以试试,自己开店肆直播这个事情在提高转化上面来说是有利无害的。

可是想让他帮你带来多少流量提高免费流量,基本上可能性不太大。
想要在直播上获利,是要能拿到直播渠道的公域流量。可是大部分直播流量都进了头部大主播的直播间。直播也不会带来查找流量。

假如你的店肆具备做直播的条件,也不引荐以下两种方法:

一是种是找达人直播,主播带货是能跑些量,不过冲动购买居多,所以退货售后问题严重,导致客户无法沉淀,人群标签不对,做不出免费查找流量,主播也经常会因为对货品不熟悉,无法让客户充分了解,有时甚至有误导。还有主播的佣钱费用不便宜,一场下来往往商家是赔本的。

二是mcn组织代播,佣钱费用居高不下,且组织的人员流动性大,在交代过程中对产品信息的传递容易出现遗失差错,交流起来时效性也会比较弱。

当然,无论何种方式的直播退货率都是十分高的,50%是一个十分正确常的退货率,所以请做好足够的心理建造和准备。

然后,我们都清楚淘宝的直播流量首要会集在一些头部大主播上,店肆可以拿到的直播流量其实很少。我们都看着薇娅李佳琪的直播带货天文数字。然而淘宝只要一个薇娅一个李佳琪。说真的,要投入时刻精力去播的话,还不如去抖音播能拿到的公域流量更多一些。

最后跟我们明确的是,不做直播是不会约束店肆流量的。不开你就少了个流量来源渠道,并不是说就约束店肆流量了。

讲了那么多,可能你会觉得我十分不看好直播。不,假如你能坚持能喫苦,直播也是一个很好的流量来源。我有学员能两个月做到近两万的直播间流量。假如你想要做,并去尝试了,请坚持,不要轻言抛弃,直播间的流量是熬出来的。

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